На фоне падения спроса на первичном рынке застройщики активно используют для привлечения покупателей различные скидки, акции и формы оплаты при покупке жилья
За год спрос на новостройки в России сократился на треть, что привело к росту среднего размера скидки при покупке строящегося жилья. В первом полугодии 2026 года средний дисконт на первичном рынке составил 7-8%, тогда как год назад средний размер скидки равнялся 5-6%, следует из сообщения «Российской газеты».
Средний размер скидки в новостройках массового сегмента составляет 12%, в бизнес-классе средняя скидка зафиксирована на уровне 9%, а в премиум-сегменте — 4%.
Вице-президент Российской гильдии риелторов Мария Воронцова поясняет, что если покупатель готов оплатить квартиру наличными, то размер скидки может достигать 10-15%. Популярностью у застройщиков также пользуются следующие формы оплаты, которые по словам эксперта, тоже можно считать скидкой:
- рассрочки;
- траншевая ипотека;
- субсидированные ставки по ипотеке.
Эти инструменты позволяют сохранять деньги на депозитах и уменьшать расходы на покупку квартиры, говорится в сообщении.
Эксперт Российской гильдии риелторов Наталия Колесникова добавляет, что застройщики предлагают следующие акции или скидки:
- многодетным;
- беременным;
- жителям региона;
- для постоянных клиентов;
- для первой покупки;
- до определенного числа.
По итогам первого полугодия 2026 года на первичном рынке городов России продавалось 310 тыс. квартир, что на 6,4% меньше аналогичного периода прошлого года. По мнению экспертов, снижение экспозиции обусловлено высокой ключевой ставкой Банка России. Девелоперы замедляют выходы новых проектов, чтобы не накапливать объем нереализованного жилья и не нести издержки по оплате дорогих кредитов.
